18年前，殷吉林还是一个生活在温饱线上的打工仔，经过近20年发展，他就缔造了一个创业神话：殷吉林通过林华水晶制品有限公司和电商平台，带动上下游产业就业人数超过一万人，其中残疾人就达2000多人，直接或间接带动当地经济销售创收超5亿元，为东海水晶电商发展和帮助贫困户脱贫致富做出了突出贡献。

为何一个农民工却能创造出如此大的业绩？殷吉林这个传奇人物有着怎样的创业经历？在人才荟萃、高手云集的电商时代，他的成功又能给我们什么样的启示呢？初秋时节，笔者慕名采访了他。

现年40岁的殷吉林，是石榴街道博望村农民。自2000年起从事水晶加工业，自己购买原料加工成水晶项链再拿到集市上销售，但由于产品单一，产品经常滞销积压，夫妻俩打拼了4年，赔了5万多元被迫宣告停产。“那段时间，我心里好像倒了五味瓶，真不是个滋味！”殷吉林有些酸楚第对笔者说。

然而，生性倔强的殷吉林没有就此“趴下”，他坚信外面的世界一定很精彩。他大胆寻思能否把每家单一的产品集中起来拿到外地的甚至国外的批发市场去销售，那样利润肯定可观。殷吉林是个雷厉风行的人，他有这想法的第二天，便背着一包煎饼、咸菜和大葱，只身跑到北京、上海、成都、广州、义乌等各大批发市场考察，经过反复酝酿，殷吉林最后决定在享有“国际珠宝首饰交易中心”美誉的广州市荔湾广场开办水晶项链销售店。

万事开头难，殷吉林托亲告友筹资30万元张罗的林华水晶工艺品批发店，于2004年3月在广州荔湾正式开张营业，殷吉林负责在东海收货，爱人李燕华负责销售。然而，收货、店内展品都需要周转资金，这对于本身就欠一屁股债的殷吉林夫妇来说，可谓举步维艰。“在刚开业的那段日子里，一没钱，二没货，三没关系，四缺客户，我急得好多夜合不上眼，差点崩溃了。”殷吉林在向笔者坦陈时，眼里闪着泪光。

殷吉林是个不轻易服输的人，他一边回家乡请求亲朋到金融部门担保抵押贷款60万元，一边在广州寻求东海在那里的同行帮忙介绍客户，拓展业务。经过3年努力，殷吉林的产品终于打开世界20多个国家的珠宝市场之门。殷吉林还和国内外一些批发商、外贸公司建立了长期合作关系。现在东海县一多半的水晶珠产品都经过林华店销售出去，对一些诚信的厂家实行生产多少回收多少，大大提高了他们的生产力，同时也为加工户解决了销售难题。

一花独放一点红，百花齐放才是春。为进一步拓展业务，带领家乡贫困户走共同致富道路，2010年，殷吉林自筹资金800万元，在石榴街道驻地兴建一所总面积4200平米的办公大楼，建成后于2011年正式成立东海县林华水晶制品有限公司，注册

资金600万元。殷吉林为企业法人 ，李燕华为监事。公司的名称林华取夫妻二人名字最后一字。公司名下注册有珠王和晶优两个品牌商标。同年在东海水晶城开设水晶店，把在广州多年合作的厂家生产的产品拿到东海来销售，形成互补，广州店销售东海货，东海店销售广州货。

近年来，伴随着电子商务的迅猛发展，水晶产业也面临着“大洗牌”和转型升级，这对于殷吉林与其说是挑战，不如说是千载难逢的机遇。殷吉林及时抓住互联网发展的商机，实现由传统的实体市场经营企业向电子商务企业转型。殷吉林先后注册阿里巴巴、淘宝和天猫商城、微信分销等四个网络销售平台。同时凭借种类齐全的产品、过硬的质量、合理的价格、优质的服务在全网发展分销商代理加盟，给予他们优惠的价格并提供数据包。目前林华公司电商平台阿里巴巴多项指数均位居全国行业第一，展现每月保持在三千万次以上，点击超过三万次，现拥有固定的分销客户3000多个，线上交易每月过百万，通过线上洽谈线下交易每月过百万，年总交易订单线上线下过万个。林华公司公司凭着骄人的业绩，被阿里巴巴列为重点扶持店铺，明星品牌馆，并成为行业标杆。

2015年，殷吉林注册淘宝账号，每天进店人数2000人以上，年交易额过百万。天猫店铺由于有丰富的经验、专业的技术团队运营取得了良好业绩，目前每天进店人数超过8000人，月交易30多万元，店铺各项指数也在成倍的增长。现有的三大网络平台，都被淘宝列入电商平台的重点扶持商家，随着公司的日益强大，现有的网络销售平台已经远远不能满足需求，目前公司大力发展微商营销，筹备入驻京东、当当网等其他电商平台。希望通过多元化渠道，走出淘宝系，在其他网络平台也做好做大，同时计划打造属于自己的网络销售平台。

在创业过程中，殷吉林采用“实体企业+电子商务”相结合的发展模式，以创业带动就业，以实业带动事业，以产业链带动品牌发展。目前，殷吉林依托线上带动线下实体店交易，实体店发展线下分销客户做线上交易。在经营中，公司着力帮助下岗职工、高校毕业生、一些想创业但无资金无技术的贫困户子女以及残疾人开设网店。公司还建立了专业的摄影室，免费给他们提供产品，拍摄器材使用，使他们不需要任何资金就能把网店建立起来，另外还在货源、技术上给予大力支持，实行月结制度先卖后结账，解决了他们资金和货源的难题。10多年来，殷吉林共带出近千家网店，目前有10家以上网店已经发展到20人以上的团队，年盈利过百万元。殷吉林还积极培养发展微信分销商，把公司的产品全部拍成图片上传微信分销平台，让任何代理都可以转发到他们的空间去销售，使分销商只需一部智能手机就能在家做生意，无成本无风险，目前公司的微信分销商已发展到3000多人。殷吉林利用网店、水晶加工作坊和林华公司带动相关上下游产业就业人数超过1万多人，间接的带动当地经济销售创收超5亿元，为东海县经济的发展起到良好的推动作用。也给公司带来了可观的经济效益。

近年来，随着电子商务的快速发展，东海水晶有一多半商家都是依靠网络把产品推广销售出去，在这样的大环境下，殷吉林作为发起人成立了东海水晶电子商务行业协会建立产业联盟。目前，东海水晶电子商务行业协会已吸纳会员1500多家，2016年会员在线支付年交易额约10亿元，有5000余人直接从事网店经营工作。建有联盟会员管理服务中心、财务管理服务中心、消费维权中心、人才招聘培训中心、并与北大合作建立质检认证服务中心，与物流企业建立了物流配送中心等机构。为成员提供了免租金经营场地、免费摄影服务、人才招聘培训、融资理财、质检认证、经营管理培训、成员增值服务、工商、税务申报、物流以及品牌推广、开展“诚信经营示范网店”、“经营十佳网店”评比等十几项卓有成效的服务工作。

开弓没有回头箭.胸怀目标的殷吉林在采访结束前向笔者透露：“下一步，我打算在家乡建立东海水晶电子商务产业园，成立会员服务中心、人员培训中心、水晶产品采供交易中心、电子商务物流集散中心。我要通过电商产业园平台，建立诚信经营体系，保护消费者和经营者权益，推动行业标准及品牌建设，为东海水晶走向世界搭建一个诚信经营、放心消费的网上水晶市场。并借助水晶电商平台，让更多的贫困户尽快踏上脱贫奔小康道路！”（张童发 朱金永）