多年来，开展工资实践证明的，做好充分准备，是整个协商顺利进行的有效保证。如果准备工作做得不充分、不具体，协商不仅达不到应有效果，反而还会带来消极影响。结果是协商双方思想上都不重视，操作起来“图形式”、“走过场”，协商和没协商没有什么两样。

为此，笔者认为，协商前，要在以下几个方面做好准备。

思想准备。组织各级工会干部、企业经营者和职工认真学习中央关于“努力实现居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬增长和劳动生产率提高同步”等重要论述，学习劳动法规、《工资支付条例》等。通过学习宣传，使企业经营者认识到，增加职工收入不仅是企业发展的必由之路，也是党和国家规定所必须承担的义务，是大势所趋，从而增强做好协商的主动性；全体职工也从学习和宣传过程中体验到党和政府对职工的关心和爱护，进一步增强了主人翁意识，增强工资协商的参与感，尽而为下一步的协商奠定良好的思想基础。

组织准备。主要是依法产生双方代表。职工代表是参与工资协商的职工方主体，对工资协商的结果起着重要作用。为此，积极工会要指导企业工会，在确定职工代表时，力争把那些“想”代表职工、“敢”代表职工、“会”代表职工的职工确定为协商代表，并且努力保证代表结构的合理性，即既有企业中层职工，也要有一线职工并且一线职工比例占三分之二以上。这样的代表对职工有感情，心中时刻装着职工，视职工为亲人。在工资协商中，就会从职工利益出发，本着“多争一点是一点”的精神，与企业管理方据理力争。企业经营方也要选拔对企业有责任感、了解企业现状、有一定的组织表达能力的人为代表，这样协商起来才会“势均力敌”，使协商的结果达到双方满意。

政策准备。组织学习与工资协商相关的政策，掌握本地区的各类数据。要求企业工会、职工代表和企业管理者知晓本地区最低工资标准，并强调，这是不可破的最低“红线”，而不是企业去执行的最高“标准”；掌握本地区企业工资增长基准线和下线，但不是增幅上线，职工工资随着企业效益提升而提高，在协商中企业及职工根据本企业生产经营状况“对号入座”；掌握本企业目前的劳动生产率，协商中坚持职工工资增幅不低于劳动生产率的增幅；还要掌握上一年度的居民消费价格指数等。

材料准备。企业管理者要主动提供本企业上年度财务报表、资产损益表、职工工资花名册等；代表要掌握本企业当前生产经营状况、劳动生产率以及与工资有关的资料；组织职工代表到生产经营相同或相近企业参观考察，为本企业的协商提供参考；还要通过座谈、个别征求意见等形式，掌握职工对工资协商的愿望和要求以及增幅的底线，以便在协商中“心中有数”。此外，协商双方还要做好谈判的发言材料准备。（伏在江）