企业经营者、职工以及工会组织，是工资集体协商的主要组织者、参与者和协商结果的获得者。有的企业协商各方，由于对协商的目的意义缺乏足够的认识，对协商的法律和民主程序缺乏全面的了解，不熟悉其方法步骤，因而对协商在心理上有畏惧感。为了使协商顺利进行，应当有的放矢，引导协商各方消除心理障碍，从而“轻装上阵”投入工资协商。

引导职工消除“工资协商＝涨工资”的误区，使职工积极参与工资协商。不少企业老板和职工，只要提到工资协商，就是给职工涨工资，老板同意涨了，就说明协商成功了，不同意涨，就说明协商没有达到预期效果。为此，要加大工资协商宣传力度，并把宣传的重点放在协商的内容和程序上。明确指出，工资协商，不只是涨涨工资，而且一个全方位的协商，既包括涨工资，也包括建立企业科学的工资分配制度、分配形式、支付办法、最低工资标准等，更包括职工在进行协商中的话语权，也就是职工的主人翁地位等；在疫情好转恢复生产过程中，也可以通过协商不涨或者微涨工资，“让利于”企业，与企业同甘共苦，抱团取暖求发展。

引导企业消除“职工工资高，企业利润低”的误区，使企业经营者主动参与工资协商。不少企业经营者简单地认为，作为企业的“四大要素”之一并且是关键要素的劳动力，其工资越高，企业的经营成本就越大，企业的利润当然就低。所以，企业老板一谈到给职工加工资就头疼，“谈资色变”已经不是一个企业老板的表现了。为了使企业老板以主动的态度去接受并参与工资协商，要注意从整个企业长远的利益来引导老板。主要向老板讲明：企业职工工资低，企业就很难招到工人，“企业就无法进行正常生产”；职工工资低，企业就很难留住人，“企业正常生产就无法进行”；企业留不住职工，刚培训完成的熟练工的职工“跳槽”，企业成了别的企业的“培训学校”，势必要增加反复培训职工的费用；重要、重点岗位的职工，掌握着企业的技术、市场和客户信息，一旦“跳槽”，还会把企业的“秘密”带到其它企业，无形之中就增加了本企业的竞争对手的实力；职工工资低，就调动不起来职工生产积极性，更谈不上创造、创新，企业在激烈的市场竞争中就会缺乏活力和后劲，等等。使企业经营者真正认识到，“职工工资低，企业成本高”，从而主动参与工资协商并在协商中“让利”于职工。

引导基层工会消除“程式化”的误区，使企业工会灵活有效地参与工资协商。以前，一谈到企业工资协商，总是觉得有一个规范性的文本，好象是“新华社通稿”，哪个企业都要按照这个文本来操作，否则就是“违法”。从几年来的工资集体协商情作情况看，所谓的“通稿”并不“通用”。因为不同的企业，比如，工业企业和商业流通企业、化工企业与制造企业等；不同的区域性企业，比如，海产品加工企业与塑料颗粒加工企业；不同的行业性企业，比如，酒行业企业与服装行业企业等，由于其从事的内容不同，生产方式不同，劳动强度不同，其协商的内容也不尽相同。为了协商更有现实性和可操作性，在协商的具体组织中，在坚持协商内容总原则不变的情况下，制订适合实际的操作文本，使协商文本具有个性特点，并富有灵活性和可操作性。比如，连云港市赣榆区船员工会，针对海上作业“安全第一”这一行业特点，在协商时单独把凡年内没有出现安全事故的船员，除了工资及时足额兑现外，还另外兑现安全奖5000元。（伏在江）