开展工资实践证明的，如果准备工作做得不充分、不具体，匆匆忙忙上马，协商不仅达不到应有效果，反而还会带来消极影响。

一要做好材料准备。工会组织要主动要求企业管理者提供本企业上年度财务报表、资产损益表、职工工资花名册等；代表要掌握本企业当前生产经营状况、劳动生产率以及与工资有关的资料；组织职工代表到生产经营相同或相近企业参观考察，为本企业的协商提供参考 ；还要通过座谈、个别征求意见等形式，掌握职工对工资协商的愿望和要求以及增幅的底线。同时，协商双方还要做好谈判的发言材料准备。

二是做好组织准备。主要是依法产生双方代表。职工代表是参与工资协商的职工方主体，对工资协商的结果起着重要作用。为此，积极工会要指导企业工会，在确定职工代表时，力争把敢为职工说话办事的人确定为协商代表，并且努力保证代表结构的合理性。企业经营方也要选拔对企业有责任感、了解企业现状、有一定的组织表达能力的人为代表。

三是做好政策准备。组织学习与工资协商相关的政策，掌握本地区的各类数据。要求企业工会、职工代表和企业管理者知晓本地区最低工资标准；掌握本地区企业工资增长基准线和下线；掌握本企业目前的劳动生产率，协商中坚持职工工资增幅不低于劳动生产率的增幅；还要掌握上一年度的居民消费价格指数等。

（伏 磊）