一部手机、一个故事，她把江苏农垦云台农场的晨曦暮色揉进手机镜头，将果蔬的清甜酿成娓娓道来的乡音。无论寒暑，她都守着一部手机，把云台的风、云水湾的露，连同土地里长出的鲜活滋味，一一讲给屏幕那头的人听。

在2025年江苏农垦集团举办的“苏垦优品”职工营销大赛中，这名来自云台农场云水湾景区的90后“新农人”叶倩雯，凭借出色的直播带货能力和扎实的推广成效，荣获“金牌推荐官”称号。四年时间里，她从一名面对镜头略显生涩的农场新人，成长为从容讲述农垦故事、专业推介农产品的直播能手。一部手机、一颗真心，她在田间地头搭建起一座连接土地与餐桌的数字桥梁。

从教官到主播“新农人”的跨界成长

四年前，叶倩雯入职了云台农场云水湾景区。刚入职时，她是一名拓展研学的教官，每天的工作是带客户团建、教学生农业知识，偶尔帮景区农产品销售部一起备货。后来，公司组建电商队伍，由于工作干劲足、能说会道，她就被一眼选中，成了电商小分队的首批成员。

 “为了把农场的运营做得更好，公司党委还派我们去外地学了拍摄、剪辑、写脚本和后期运营。大家伙儿借着电商平台的‘东风’搞线上销售，一心要把农场的好产品送到千家万户。开始我们对短视频一点都不了解，就凭着一腔热诚，做好本职工作的同时，每天额外挤出时间，投身农产品拍摄。”叶倩雯笑着说。

一部手机、一颗真心，是叶倩雯深耕景区线上推广的初心。刚接手账号时，她面对的是仅有少数粉丝的冷清局面，还要攻克脚本撰写、拍摄剪辑等一系列从零开始的难题。对于从未接触过短视频运营的她而言，每一步学习都充满挑战，而她凭借一股不服输的韧劲，日复一日的刻苦钻研，硬生生蹚出了一条线上推广的新路径。

为了写出能打动观众的脚本，她一头扎进园区，跟着技术员学习农产品知识，记录葡萄挂果、桑葚成熟的细节。

白天，她穿梭在葡萄架下、桑葚林间，拍下游客的游玩轨迹，捕捉亲子同乐的温馨瞬间，晚上回到家，她放弃休息时间，抱着手机刷遍同类优秀短视频。从爆款脚本开头的吸引点到中间的内容铺陈，再到结尾的引导话术，她都逐字逐句拆解、反复揣摩并总结规律。很快，她拍摄的短视频便“火”了起来。

从拓展研学的教官到视频运营人员，身份的转变让她充满干劲，也意味着肩上的担子更重了。她要在拓展研学教官的本职工作与短视频创作之间，打起一场双线“硬仗”。

有团队活动时，她要带着客户穿梭在景区的林间小道，组织团建游戏、讲解安全要点。有时，她还会带着前来研学的学生，体验农耕实践，让研学之旅充满互动。但只要有空，她就立刻换上“短视频创作者”的身份，拿着手机拍摄。身兼两职的日子里，她没有丝毫抱怨，反而觉得这样的忙碌格外踏实。

让手机成为带动流量的“新农具”

随着直播带货新潮流的兴起，云水湾景区的“新农人”们干劲满满地参与其中，叶倩雯就是其中一员，她把手机变成“新农具”，将直播变成“新农活”，以“短视频+电商”的直播方式，让农垦优质农产品走进大众视野。

“欢迎来到云水湾景区直播间！今天我们在草莓园里，带大家看看刚摘下来的草莓——你看这颜色多鲜亮，果形饱满，都是自然成熟，咬一口满嘴都是甜味！”镜头前，叶倩雯俯身进入草莓垄间，轻轻托起一颗红果，笑容明朗。像这样行走在田园中的实景直播，已成为她的日常。

“刚开始直播时，面对镜头我很紧张，话说的都不流利，粉丝寥寥无几，互动区更是一片冷清。”说起刚开始直播时的窘境，叶倩雯指尖无意识地摩挲着手机壳，嘴角却漾开一抹释然的笑，“那时候直播间就像个空荡荡的小房间，我对着屏幕自言自语，偶尔有个路人点进来，还没等我开口打招呼，头像就一闪而过了。但我咬着牙告诉自己，不要紧张，慢慢来，总会好起来的。哪怕每天只有一个人留下来听我说话，也是值得的。”

每次直播结束后，她都认真复盘回放，把表达不流畅、节奏把控不好的地方一一标注，然后对着镜子反复练习话术。为了拉近和观众的距离，她仔细研究每一条评论，了解观众的需求和兴趣点，针对性地调整直播内容。无论是农产品的特点介绍，还是园区游玩攻略，她都提前做好充足准备，把知识点烂熟于心。就这样，从紧张青涩到从容自信，从无人问津到粉丝踊跃互动，她用无数个日夜的坚守与付出，慢慢找到了直播的节奏。

“我们团队的小伙伴们只要有空，就会一起打磨脚本、推敲话术，一点点摸索着进步。现在，大家镜头前的节奏感非常好，‘粉丝’的互动接得住也抛得巧，带货时产品亮点说得明明白白，连即兴发挥都没问题。”她笑着说。

如今，云水湾景区官方号账号已发布作品约800个，获赞超3万次，开展直播百余场，总销售额达8万元。除农产品外，她还成功推广了采摘体验与园区风光，吸引众多网友实地到访，真正实现了从“线上种草”到“线下体验”的有效转化。

“云上农场”演绎农产品的故事

为了让直播间更加生动有趣，叶倩雯和团队伙伴们没少花心思。镜头前，他们不只是“卖货主播”，更是会生活、懂农事的“云上邻居”。直播常常变成一场小型“联欢会”，团队成员纷纷亮出“隐藏技能”，最热闹的还要数“厨房现场”。

“我们就用‘苏垦15度鲜’苏州鲜香大米炒一份最简单的‘农垦香米蛋炒饭’。”现场，大家直接搬来便携厨具，用当天推荐的农产品做起家常菜。是先炒蛋还是让蛋液均匀包裹米粒？这边主播坚持“蛋液裹饭，金黄匀称”，那边助手嚷嚷“蛋花先炒，香气更足”。观众们一边看着锅里的热气腾腾，一边在评论区热火朝天地“站队”、分享自家秘方，直播间的温度与香气，仿佛透过屏幕溢了出来。这样的场景，让农产品的展示不再是单调的参数罗列，而成为了可感、可品、可参与的生活片段，观众在轻松有趣的互动中也记住了产品的味道与故事。

“直播不只是卖产品，更是呈现一种生活。”叶倩雯说，“我们想让大家看见农场的真实模样，感受土地的温度。让直播为农产品赋能，把农垦的好味道送进千家万户。”言语之间，是一位“新农人”对这片土地的深情，也是一位青年奋斗者在乡村振兴路上的坚实足迹。

除了直播外，短视频也是吸粉重点，如何让直播和视频内容更具吸引力？这也让叶倩雯和团队小伙伴们开启了新一轮琢磨与探索。

“我们团队商量后，决定将趣味元素与接地气的表达融入。”她说。后来，在介绍产品时，他们摒弃了传统的生硬推销方式，而是以幽默诙谐的语言和贴近生活的场景，讲述农产品的种植故事、营养价值以及独特口感，使观众在欢笑中对产品产生浓厚兴趣。他们还运用“地推”等手段，先后去到农场多个居民点邀请居民分享与农场的深厚情感，让直播和短视频充满生活气息。同时，他们还去市区居民生活区等，邀请大众进行试吃，让大众近距离接触到产品，拉近与观众的距离。

在随后的一个月时间里，单条爆款视频播放量超50万，转发点赞量超1000人次。直播单场人均访客达两千人，平均留观时长在8分钟，有力推动了农产品销售。看着订单量节节攀升，叶倩雯和团队更坚定了走“接地气”路线的决心，他们每天都努力把农场的烟火气搬上屏幕，让更多人尝到来自田间地头的地道风味。

“新农活”为土地注入新的生机与活力

在不久前落幕的“苏垦优品”职工营销大赛中，叶倩雯交出了一份扎实的成绩单：大赛期间个人累计完成直播75场，时长91小时，最高单场成交额近8万元，单场点赞超48万，团队荣获大赛二等奖。除了直播间直播外，叶倩雯也常常带着产品走出去。她走进企业、走进社区，在多家单位和农场社区举办地推活动，通过现场试吃、面对面讲解，她用最直接的方式，把“苏垦优品”带到更多消费者身边。

从最初对视频制作一无所知，到如今能够独立完成内容创作与直播运营，叶倩雯的成长历程，也是农场众多青年员工的生动写照。她与同事们一道，将手机化为“新农具”，让直播成为“新农活”，在乡村振兴的道路上，以创新的方式传播农垦品牌、讲述农业故事。

“我希望能在今后的工作中，带着更多人一起玩转直播带货，把咱们农场的优质农产品卖到更远的地方，让‘苏垦优品’的牌子越擦越亮。”叶倩雯说。她盼着能搭建起一个互助成长的小平台，把自己摸索出来的直播技巧、运营经验分享给更多农场伙伴，让更多年轻人扎根田野，用数字技术为传统农业赋能。

如今，叶倩雯依然每天活跃在田间与屏幕之间。她说，她的目标不仅是卖出更多产品，而是让更多人了解、认可并信赖农垦的品质。在这条从“新农人”到“兴农人”的路上，她正用自己的方式，为脚下的土地注入新的生机与活力。