【企业概况】

连云港家得福商贸有限公司成立于1998年9月27日，目前是连云地区最大的民营商贸连锁企业之一。公司注册资本1000万元，总资产2.55亿元，总经营面积5万平方米，在职员工1600余人，拥有连锁门店近80家，销售网络覆盖连云港市三县四区。2007年元旦，受到国务院总理温家宝的亲临视察和高度肯定，被消费者誉为“民生超市 百姓得福”，相继荣获“连云港市劳动关系和谐企业”，“重点纳税企业”、“消费者放心消费单位”等称号。

【协商背景】

近年来，连云港市大型超市业态经过了一轮调整洗牌，随着公司发展规模的不断壮大，对工匠式创新人才的渴求不断增强，公司想方设法吸引人才、留住人才、激励人才，做好职工职业生涯规划，给职工的发展提供舞台，用事业发展留住人才，构建和谐共赢的新型劳动关系，推动企业不断快速发展。

【协商过程】

一是深入开展调查摸底。公司工会多次与企业企划、财务、人事等相关部门沟通，了解公司发展规划、经营状况、人才需求等，通过职工座谈会、门店访谈、公示栏、内部网络、微信公众号等方式向职工公开公司本年度经营发展规划、年度方针目标、资产经营状况等，广泛征集职工关于工资集体协商的意见和建议。认真分析当下全市商超行业发展态势、同行业职工薪资现状和竞争优势以及职工对工资分配和职业发展诉求等。

二是确定集体协商重点。1、加强技术人员技能培训与考核，根据考核结果评定工资等级，进一步激发职工的钻研创新精神，争做工匠式人才，充分调动技术人员的积极性和创新热情。2、打通技术岗位与管理岗位双向晋升通道，让职工根据自身优势和特长，选择晋升的通道和方向，达到一定技能岗位的薪资相当于对应管理级别的工资标准，为擅长技术而不精通管理的人才提供高薪机会。

三是依法开展集体协商。2017年3月14日，公司工会按照连云区总工会关于开展工资集体协商“春季要约行动”的通知要求，向行政方发出要约书，公司行政方在接到工会要约书后及时主动的以书面形式做出回应，同意召开工资集体协商会议。家得福商贸有限公司以总经理李海林为首席代表，工会以工会主席孙少清为首席代表。经过协商双方多次反复协商，最终达成了职企双方满意的协商结果。

【协商结果】

1、评定工资等级。在企业内部广泛开展各岗位的技能培训与考核，根据考核结果评定工资等级，普通员工1-10级，管理岗位1-5级，每级等级工资相差50-200元。

2、开展技能比赛。每年制定出岗位技能比赛计划，所有岗位所有人员都要参与技能比赛考核，取得名次的人员不仅能获得比赛的奖励，同时列入员工奖惩档案，在工资等级评定及学习培训各方面都有优先权。

3、述职岗位竞聘。每一位职工均可参与企业开展的岗位竞聘活动，企业根据竞聘者的述职及平时工作业绩、表现的综合评定，挑选最适合的人担任到合适的岗位上，增强职工危机感和工作责任感。

4、优化年龄结构。优化部门、各层级、各岗位的年龄结构，引进年青、技术性和高学历人才，为提升企业的经营管理水平，培养有思想、有创造力的后备人才，增强企业活力和保障企业可持续性发展储备力量。

【协商启示】

公司工会在工资集体新协商过程中抓住了关键，打破了企业原有的同岗同酬的做法，为擅长技术而不精通管理的人才也提供了高薪的机会，不断优化企业技术人才激励机制，打破以往能上不能下，一个岗位做到底的传统观念，极大地调动和激发了职工的工作积极性、创造性和主动性，从而推动企业经济效益不断提升，市场占有率不断提高，真正实现了企业和职工之间的“双赢”。