当前，集体协商工作正在各地普遍展开。从今年集体协商开展情况看,虽然集体协商包括协商工资增幅, 同时也包括奖金、津贴、安全生产、女职工特殊保护等进行协商。但在实际操作中，仍然应该把协商工资增幅作为协商的重点，因为在企业，关乎职工利益的方方面面，基本都是通过工资多少体现出来的。

在集体协商要约时, 一般老师先就职工最为关心的工资增幅进行要约。其它的可以随时灵活掌握，如到了夏季和冬季, 就降温和取暖费的发放进行要约;到了年终, 还根据企业的生产经营情况, 就奖金等进行要约, 以便使职工实实在在享受到企业发展带来的红利。

职工工资增长了，企业发展才有后劲。还是几年前，某经济开发区有两个以海带为原料的加工企业，生产规模和职工人数基本相同，但其中一个企业按照要求开展了工资集体协商，职工工资每年都有6％左右的增长，而另一个企业则没有开展工资协商，工资相差明显，年终两企业的效益也出现了明显的差距。从企业长远发展目标和以上例子来看，职工工资高≠成本大：职工工资低，企业就很难招到工人。企业就无法进行正常生产；职工工资低，企业也很难留住人，企业生产就无法正常进行；企业留不住职工，越是熟练工就越容易跳槽，企业就成了别的企业的"培训学校"。势必要增加反复培训职工的费用；且重要岗位的职工，掌握着企业的技术、市场和客户信息，一旦"跳槽"，还会把企业的"秘密"带到其它企业，无形之中就增强了本企业竞争对手的实力；职工工资低，就调动不起来职工生产的积极性，更谈不上创造性的工作了，企业在激烈的市场竞争中就没有活力和后劲。

所以，企业经营者要正确处理"企业发展和职工利益"的关系，真正认识到"职工工资低，企业成本高"，从而消除心理障碍，"轻装上阵"投入工资协商，并"心甘情愿"地"让利"于职工。只有这样，才能实现"企业谋发展，职工得实惠"这个双赢目标。（伏在江）