要约是集体协商的第一道工序。虽然企业“劳方”与“资方”在协商要约中的权利地位平等，但从各地开展集体协商情况看，一般多是企业工会代表职工向企业方发出要约，而真正由企业方主动发出的要约很少。

在去年的春季要约中，赣榆区总发现一园区的服装公司老板有要约的意向，就乘势而上，派出专职集体协商指导员前往指导。公司于3月15日向企业工会发出了要约，工会接到要约后，立即复约。及时选举协商代表、组织代表查阅企业上年度的财务报表、收集最低工资标准、工资指导线等与协商相关的数据信息等，并由协商代表到职工中征求意见；女工们反映，大多数女工丈夫都在外地打工，自己是家中的“单手人”，每年夏秋两季收种都心挂两肠，希望企业能在农忙时实行弹性工作时间，在不误企业生产的前提下，尽可能多地为女工留出时间忙收种。

31日，在公司工会的主持下，举行了协商会议，协商很快达成了一致。在保证一线职工平均工资增长6%的基础上.将为女工在夏、秋两季农忙期间，实行弹性工作制写进了集体合同，同时企业还组织了收种互助组，在农忙时帮助有需要的家庭收种，解决了女工的后顾之忧。

实践中发现，凡是资方主动发出的要约，一般都会把与协商相关的，如企业劳动生产率等数据及资料准备齐全，而且对新的一年增幅也有“底数”，这样，既有利于职工方掌握准确详实的情况，为协商时“讨价还价”提供依据，为协商结果最后达成一致创造“先天性”条件。

也就是说，资方主动要约，有利于调动资方参与协商的积极性和主动性；有利于在协商中“让利于”职工；有利于协商结果的履行和兑现。（伏在江）