江苏德源药业股份有限公司成立于2004年，2021年11月在北京证券交易所首批上市。该公司以代谢病为主的慢病药物研发、生产、销售主营业务，专注于内分泌治疗领域，已发展成为国内有一定知名度的的制药企业。

工会组织成立于2011年3月，共有职工922人。其中，女职工占50%，大专以上学历或科技技术人才占职工人数38%。

一、协商背景

近年来，随着医药行业发展，竞争激烈，市场行情持续低迷，订单锐减；国家对医药行业政策收紧，药品价格持续走低，利润空间大幅萎缩，给企业造成很大的经济压力。面临亏损或减员减薪的局面，如何保持职工队伍稳定，保员保薪，确保职工收入不降低，进一步维护好职工切实利益和权益成为工会组织当务之急。

二、协商准备

工会组织针对当前形势，从企业和职工需求两个方面入手，为集体协商作好准备。

一是广泛征集职工意见与建议，了解职工意愿，对职工工资数据、福利待遇等，逐一收集对照，紧扣职工普遍关注的工资待遇及福利待遇、岗位意愿等征求员工意见，并归纳整理提出协商议案，制定集体协商方案，明确协商内容、协商时间、地点和程序；选举产生集体协商职工协商代表。

二是从企业发展的角度了解企业应对新形势的管理意愿，从企业与职工双赢的目标出发，做好宣传工作，让职工代表充分了解企业的经营状况和劳动经济权益的基本情况，从职工的长远利益出发，依据相关法律法规、政策，提出保障职工权益，适度增长职工工资待遇比例的合理需求，以及企业涉及职工权益的管理制度调整建议，为集体协商做好充足储备。

三、协商过程

2023年12月20日，由工会发起协商要约，经企业方同意，通过会议形式进行多轮协商。草拟协商工资专项集体合同提案条款，组织双方代表讨论。经双方代表充分讨论及磋商确定后，形成协商决议，依据协商决议，形成集体合同文本，予以公示，以增加协商内容的公开、公正、透明。

四、成效和影响

一是较好地保障了职工的合法权益，促进了企业和职工共赢共享。在企业经济出现困境时，通过集体协商，确保了职工“保薪保岗、温暖过冬”，激发了职工的生产积极性，自甘与企业“抱团取暖”。

二是由于工会组织的主动作为和细致工作，将资方与职方和长远利益为切入点，由职工代表全程参与，体现了对职工权益的高度重视和体贴入微，确保了职工的知情权与参与权，取得了企业和职工双方的较高满意度。

三是有效解决了非公企业集体协商难的问题，不仅规范了企业劳动关系，而且解决了“思想认识不到位、协调配合没有力、制度措施不完善、协商效果不理想”的症结，实现了企业劳动关系“零上访”的和谐局面。

四是有力推动了集体协商机制的建设，通过开展集体协商，签订工资集体协商合同，扩大了集体协商的建制率，推动了集体合同履约监督等民主管理制度的完善；增强了工会组织的影响力、凝聚力和美誉度。

五、经验启示

许多企业在遭受经济大潮的冲击下，被迫减产或停产、降薪或裁员比比皆是，劳动者的合法权益难以保证。该企业工会组织从职工长远利益出发，主动作为，通过集体协商，既保障了职工的权益和队伍的相对稳定，“柔化”了职企关系，也为企业发展留有空间，维护了企业的长远利益。同时，也彰显了工会“娘家人”的积极作用，为构建和谐劳动关系提供了制度上的保障，为企业经济发展激发了活力、增强了动力、凝聚了合力，达到了职工受益、企业发展互利双赢的目的。              

（李保祝  武海云）