一、单位概况

连云港市工投集团金桥供销有限公司是一家从事煤炭、工业盐、石灰石、化肥等大宗物资贸易的商贸型企业，目前共有职工20人。其中全日制研究生学历2人，在职研究生学历2人，本科学历12人，大专学历1人，在岗职工平均年龄36岁。

二、协商背景

近年来，金桥供销公司逐步实现市场化经营，一没有自主产品，二没有固定客户，属于两头在外、自主经营模式。在市场竞争日趋激烈、产品价格波动、政策环境等因素影响下，公司经营承受着多方的压力。另一方面，基本所需、房价及子女教育培训等生活成本不断提高，对公司职工而言生活压力也在不断增大，导致不安情绪和危机感不断加重职工的心理负担。为进一步提高职工工作的积极性、主动性和能动性，增强企业内生活力，提升公司市场化经营能力，公司工会充分发挥集体协商在构建和谐劳动关系中的基础性作用，整合各方力量，形成工作合力，不断提升协商质量，用心用情为职工护“薪”。

三、协商过程

协商前期，公司工会组建了调研组，深入一线部门座谈走访，积极宣传法律法规和协商政策，组织公司负责人、工会干部、职工代表沟通交流，详细了解职工所需所想。为了确保协商过程中做到既保证职工权益又兼顾公司长远发展，通过双方相互沟通，营造和谐的协商氛围，确立双方协商代表共6名。行政方明确法定代表人为首席代表，职工方确定工会主席为职工方首席代表，为协商顺利开展做好了充分准备。

2024年1月28日，连云港市工投集团金桥供销有限公司开展正式协商，工会方由工会主席带队，2名职工代表参加；投资方代表为公司负责人、分管人资领导、人资部部长。会上工会主席首先就薪酬调整建议书上提出的基本工资涨幅、优化薪酬体系两大协商主题作了补充说明。行政方也做了充分的应对准备，首先在工资总体涨幅上，行政方认为，从市场行情和产品价格持续波动来判断，2024年度的利润肯定不及2023年，所以2024年度的工资总体涨幅应该比2023年的要少，并只给出2%的预期；对工会提出优化薪酬体系并提出采取“拓展奖、创收奖”等方案来激发员工工作积极性的办法，行政方给出的建议是可以按一定比例进行兑现。经过多回合协商，最终对2024年工资涨幅和薪酬体系等主要内容达成初步意见，形成《2024年度工资协商专项集体合同（草案）》。

1月29日，在供销公司1311会议室召开2024年度员工大会。会上，经过民主审议通过，由公司主要负责人代表企业方、工会主席代表职工方，现场签订了《集体合同》和《工资协商专项集体合同》，审议通过了《2024年金桥供销公司薪酬与绩效考核办法》。

四、协商成效

1.通过开展工资协商，职工工资确定在上年度在岗职工年平均工资水平的基础上，在岗职工年均收入增幅3%；公司按时足额支付职工工资，无故意拖欠、克扣或降低职工工资的现象。

2.搭建“三薪两奖两兑现”薪酬体系，深入探索薪酬绩效与工作业绩相匹配的激励考核机制，坚持“量”和“效”并重的鲜明导向，实行定量与定性相结合、部门与个人相结合方式，定量、定性考核到部门和员工，对创利显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，真正体现“有劳有得，多劳多得”。对内激励充分，适应转型发展，适应市场化运作，助力公司经营管理各项工作上台阶，确保全面完成集团公司下达目标任务。

3.通过开展协商，营造了多方关心、共同关注的良好氛围，为更好地推进工作创造了有利条件。一是得到公司行政高度重视的同时，也得到职工的积极参与和广泛关注；二是工会组织的作用得到有效发挥，在职工心中的地位得到进一步提升，进一步增强了工会组织的凝聚力。

五、案例启示

1.工会要当好职工“娘家人”，经常性开展谈心谈话、召开座谈等形式切实掌握职工需求，积极回应职工关切，将职工烦“薪”事具体情况摸准吃透，通过开展有效的集体协商，表达职工合理诉求，妥善解决矛盾和问题，从而营造良好的企业内部环境，实现“稳就业、促发展、构和谐”的目标。

2.要掌握平等协商策略，形成协商一致、互利双赢的局面。认真做好平等协商的准备工作，不打无准备之仗。平等协商过程中双方始终坚持有理、有利、有节、互谅、互让、互惠的原则。注重通过协商，不断寻求职工和企业双方的共同点，求得沟通、理解和共识。

（王道武 供稿）