一、企业概况

江苏新海连发展集团有限公司成立于1994年，注册资本132亿元，是经连云港市人民政府批准设立、由国家级连云港经济技术开发区管委会全额出资的国有独资企业。2015年工会成立。

公司自成立以来，不断完善发展战略，优化资产结构，在多个领域聚力发展，有力实现了国有资产的保值增值，截至2023年12月31日，集团资产总额600.91亿元，全年收入33.93亿元，拥有全资子公司18家，控股子公司2家，参股公司2家，二级子公司16家。

二、协商背景

近几年来，由于受政策调整影啊，公司各产业运行面临诸多方面的困难和挑战，经营业绩呈下行趋势，职工收入逐年递增企业难以兑现，带来了职工思想情绪波动，部分职工的工作积极性、主动性出现懈怠，职工缺乏安全感、归属感，使其有漫延的苗头。

面对挑战和压力，公司领导层在采取积极拓展市场的同时，致力内部潜力的挖掘，公司工会主动与行政互动，通过召开座谈会、发放调查问卷、与职工交流，了解职工需求，征求职工共谋解决问题的好办法、好途径，谋求企业与职工共度难关、共谋发展。

三、协商过程

公司工会积极做好集体协商的准备工作。

1、下发2024年职工薪资征集意见表，以征集职工意见和建议；

2、召开部分职工及职工代表专项座谈会，对座谈所提及的意见和建议进行梳理，分析归纳，形成初步协商议题。重点将调整薪资、增加年金作为主要协商条款；并积极与行政方交流沟通，将职工的意见与建议进行反馈，并于2024年2月初，向行政方以书面形式发出集体协商要约书。行政方接到要约书后，在规定时内，书面回复并确定具体召开集体协商会议的时间地点。

3、协商在和谐的气氛中进行，职工方就工资福利绩效考核办法等事项，阐述了自己的观点和合理诉求，企业就相关诉求，向职工代表分析了企业运营实绩与面临的现实问题，有针对性地回应职工工资增长意愿与绩效考核的一些建议，通过协商达成采纳职工代表提出的合理诉求。

4、职工代表就推行年金制度的意义与必要性和积极作用以及可行性向行政方进行了阐述，企业方在权衡企业经营情况下，认为职工代表的建议具有稳定人心，增强职工忠诚度、向心力的积极作用，安排相关部门落实，制订办法，确保年金制度落地。

四、协商成效

1、改进工资结构，提高职工收入，确保职工正常收入、福利不降低；

2、确定2024年集体合同中，职工薪资分配全员增加企业年金；

工资集体协商机制带来了劳资双赢的效果，激发了职工与企业共荣辱、同跨越的积极性，进一步凝聚了人心，提高了职工对企业的归属感。企业在充分履行工资集体协商的同时，对稳定职工队伍，采取“额外增资”的举措，是促进企业长远发展的有效措施。

五、协商启示

企业在困境中进行集体协商，更能体现企业的凝聚力；企业在困境中开展集体协商，是调动职工积极性使企业摆脱困境的有效措施。人心稳，活力才足，才有攻克难关的潜能。协商的过程，是企业和职工沟通的一个过程，也是企业对职工的尊重，更是和衷共济、共克时艰、走出困境，开创新局面的必然选择，也是战胜发展道路上的所有困难有效路径。

（李保祝  王 玥  供稿）