一、单位概况

江苏金桥国际供应链有限公司为连云港市工业投资集团全资子公司，主营煤炭、化肥、石灰石三大核心业务，并涉足工业盐、无纺布等领域。公司现有员工20人，本科及以上学历占比80%，团队平均年龄36岁，兼具专业素养与年轻活力，形成高效协同的人才架构。

二、协商背景

江苏金桥国际供应链有限公司近年来全面转向市场化运营，采取"两头在外"的纯市场化运作模式，既无自主产品体系又缺稳定客户资源。在市场竞争加剧、产品价格波动、十亿营收年度目标、政策环境变化、人员配置紧张及海南自贸港分公司建设带来的跨区域运营压力等多重挑战下，公司经营持续承压。与此同时，员工面临房价高企难降、子女教育支出攀升等生活成本压力，叠加新设海南自贸港分公司资源调配需求，导致心理负担加重，不安情绪与职业危机感凸显。为此，公司工会精准施策，通过深化集体协商机制凝聚多方共识，构建薪酬激励机制与职业发展通道，既有效维护职工合法权益，又激发全员创新动能，同步强化海南新设机构的协同管理，切实增强企业市场竞争力与组织活力，实现劳动关系、区域布局与核心业务发展的多维赋能。

三、协商过程

在协商准备阶段，公司工会成立专项小组深入基层调研，通过走访座谈宣传相关政策法规，搭建起管理层与职工之间的沟通桥梁。通过充分听取各方意见，双方共同选定协商代表，分别由企业法定代表人和工会负责人担任首席代表，为平等对话奠定基础。

4月份，江苏金桥国际供应链有限公司召开工资集体协商会议。协商过程中，工会方重点阐述了《薪酬调整建议书》中提出的两大核心诉求：一是提高员工基本工资标准，二是构建包含"拓展奖""创收奖"等激励机制的薪酬优化方案。企业方代表基于当前煤炭市场价格波动及行业趋势预判，指出2025年度企业利润预期将低于2024年水平，故提出年度工资总额增幅应较上年收窄，初步建议调薪幅度为3%；对于薪酬体系改革方案，企业方原则同意建立绩效激励机制，通过"五星人才发展体系"中的"3+2+2"动态积分管理实现薪酬分配与季度考核、年终考评的双重挂钩，进一步强化"能者上、优者奖"的绩效导向机制，但强调奖金兑现需与企业经营效益挂钩。经多轮磋商，双方就薪资调整幅度及新型薪酬结构框架达成共识。

四、协商成效

1、通过开展工资协商，职工工资确定在上年度在岗职工年平均工资水平的基础上，在岗职工年均收入增幅3%；公司按时足额支付职工工资，无故意拖欠、克扣或降低职工工资的现象。

2、创新构建“三薪两奖两兑现”动态薪酬体系，实施以价值创造为导向的绩效改革。通过季度考核”“年终考评”双重考核机制，突出“效益优先、质效并重”原则。坚持“量”和“效”并重的鲜明导向，实行定量与定性相结合、部门与个人相结合方式，定量、定性考核到部门和员工，对创利显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，推行“绩优薪优、末位调岗”机制强化绩效考核，该体系既强化内部激励效能，又适应企业转型发展和市场化运作需求，为完成集团战略目标提供基础保障。

3、协商机制构建多方共赢新格局：其一，形成“行政主导+工会搭台+职工参与”的三位一体协商模式，促进管理层与职工双向沟通；其二，工会桥梁作用显著增强，通过走访、调研、沟通，进一步凝聚职工共识，提升组织向心力；其三，培育良性协商文化，开展“支部书记“面对面”座谈会等专题活动，为企业高质量发展营造和谐劳资环境。

五、案例启示

1.工会要成为职工坚实的依靠，常态化运用谈心谈话、组织座谈会等方式，精准把握职工需求，积极回应职工关注的问题，把职工薪资相关的烦心事摸得一清二楚。通过组织切实有效的集体协商，表达职工合理诉求，妥善化解矛盾，营造优良的企业内部氛围，达成“稳就业、促发展、构和谐”的目标。

2.要掌握平等协商的技巧，营造协商一致、互利共赢的局面。认真筹备平等协商工作，做到未雨绸缪。在平等协商进程中，双方始终秉持有理、有利、有节、互谅、互让、互惠的原则。注重在协商中不断探寻职工和企业双方的共同利益点，达成沟通、理解与共识。

               （金贡 供稿）