一、单位概况

江苏金桥国际供应链有限公司为连云港市工业投资集团全资子公司，主营能源化工、金属矿产、农副产品三大核心业务。公司现有员工21人，本科及以上学历占比80%（含全日制及在职硕士共3人），团队平均年龄36岁，兼具专业素养与年轻活力，形成高效协同的人才架构。

二、协商背景

围绕集团“十件大事”工作部署，深入推进“三精管理”各项工作，聚焦供应链核心业务，全面贯通产供销各环节，以改革激发企业发展活力，以精细化管理提升发展质效。公司全体干部职工同心同向、真抓实干，一方面强化外部市场拓展，夯实业务发展根基，另一方面锤炼内部管理能力，凝聚企业发展合力，通过多维度改革创新破解发展瓶颈，持续强化基础管理，严守风险防控底线，不断增强企业发展内生动力。按照集团“笃定高质前行、锚定新质转型”的部署要求，始终恪守“风险第一、利润第二、规模第三”的核心理念，以党建为引领、以廉洁为底线、以工会为纽带，深耕供应链贸易领域，全力以赴冲刺年度经营指标，切实扛起发展使命、创造优良业绩、展现企业新风貌。立足全局发展视角，主动推动传统贸易向供应链业务转型升级，着力构建安全、稳定、高效、可控的现代化供应链体系，努力打造行业发展标杆。当前，公司正处于发展关键阶段，面临着业务转型升级、年度指标冲刺、风险防控落实等多重任务挑战；与此同时，员工面临子女教育支出攀升、日常消费成本增加等生活压力，再加上海南金盛瀛洲公司刚刚起步，资源调配任务繁重，导致员工心理负担加重，职业焦虑感日益凸显。公司工会主动担当作为，精准对接企业发展需求和职工实际诉求，通过深化集体协商凝聚各方共识，着力构建科学合理的薪酬激励体系，不断拓宽职工职业发展通道，切实维护职工合法权益、激发全员工作热情，强化海南金盛瀛洲公司协同管理，助力企业提升市场核心竞争力，推动劳动关系、区域布局与核心业务协同发展。

三、协商过程

在协商准备阶段，公司工会成立专项小组深入基层调研，通过走访座谈宣传相关政策法规，搭建起管理层与职工之间的沟通桥梁。通过充分听取各方意见，双方共同选定协商代表，分别由企业法定代表人和工会负责人担任首席代表，为平等对话奠定基础。

2026年5月11日，江苏金桥国际供应链有限公司召开工资集体协商会议。工会协商代表团由工会主席担任首席代表，三名业务部门管理人员共同参与；企业方代表由公司党支部书记、副总经理及党建人资部部长组成。协商过程中，工会方重点阐述了两项核心诉求：一是提高员工基本工资标准，二是构建包含“拓展奖”“创收奖”“突出贡献奖”等激励机制的薪酬优化方案。企业方代表基于当前煤炭、粮食、金属矿产市场价格波动及行业趋势预判，指出2026年度企业利润预期将高于2025年水平，故提出年度工资总额增幅应较上年拓宽，初步建议调薪幅度为4%；对于薪酬体系改革方案，企业方原则同意建立绩效激励机制，通过“五星人才发展体系”中的“3+3+2”动态积分管理实现薪酬分配与季度考核、年终考评的双重挂钩，进一步强化“能者上、优者奖”的绩效导向机制，强调奖金兑现需与企业经营效益挂钩。经多轮磋商，双方就薪资调整幅度及新型薪酬结构框架达成共识，并共同拟定《2026年度工资专项集体合同（草案）》文本。

当日，在公司1311会议室召开2026年度员工大会。会上，经过民主审议通过，由公司主要负责人代表企业方、工会主席代表职工方，现场签订了《集体合同》和《工资协商专项集体合同》，审议通过了《2026年金桥供应链公司薪酬与绩效考核办法》。

四、协商成效

1.通过开展工资协商，职工工资确定在上年度在岗职工年平均工资水平的基础上，在岗职工年均收入增幅4%；公司按时足额支付职工工资，无故意拖欠、克扣或降低职工工资的现象。

2.创新构建“三薪三奖两兑现”动态薪酬体系，实施以价值创造为导向的绩效改革。通过“季度考核”“年终考评”双重考核机制，突出“效益优先、质效并重”原则。坚持“量”和“效”并重的鲜明导向，实行定量与定性相结合、部门与个人相结合方式，定量、定性考核到部门和员工，对创利显著的有关团队或个人进行表彰奖励，推行“绩优薪优、末位调岗”机制强化绩效考核，该体系既强化内部激励效能，又适应企业转型发展和市场化运作需求，为完成集团战略目标提供基础保障。

3.协商机制构建多方共赢新格局：其一，形成“行政主导+工会搭台+职工参与”的三位一体协商模式，促进管理层与职工双向沟通；其二，工会桥梁作用显著增强，通过走访、调研、沟通，进一步凝聚职工共识，提升组织向心力；其三，培育良性协商文化，开展支部书记“面对面”座谈会等专题活动，为企业高质量发展营造和谐劳资环境。

五、案例启示

1. 工会作为职工利益的忠实代表，应坚守初心使命，筑牢职工信赖的“主心骨”。常态化开展谈心谈话、座谈交流等暖心举措，精准摸排职工急难愁盼，深度对接职工合理诉求，尤其聚焦薪资福利等核心关切，做到底数清、情况明、诉求准。通过规范化、常态化集体协商，畅通职工诉求表达渠道，营造同心聚力、和谐共进的企业内部生态，助力实现稳就业、促发展、构和谐的良性循环。

2.要掌握平等协商的技巧，营造协商一致、互利共赢的局面。认真筹备平等协商工作，做到未雨绸缪。在平等协商进程中，双方始终秉持有理、有利、有节、互谅、互让、互惠的原则。注重在协商中不断探寻职工和企业双方的共同利益点，达成沟通、理解与共识。

（王宇姣  供稿）